●漠然とたずねる：
もっと効果的にできる方法はないでしょうか
どうすれば、今度はできるでしょうか？
今日からできることはなんだと思いますか？
今回の計画だけど、あなたとしてはどう思いますか？
今回の失敗からの教訓はどんなことですか？
今回の失敗がなかったら、何が学べなかったでしょう？

なにが＊＊と思いますか？＝どんなことですか？

なにが学べた＝教訓は

●細かい目で評価をさせる
いい＝合格点＝なん％　くらい？と聞く
１００点満点で言うとなん点くらいですか？
１０点満点で言うとなん点くらいですか？
　＝＞＊点をつけられるその理由をあげていただけますか？
　＝＞あとの＊点はどういう点でしょう？
　　　あとの＊点の成果がでなかった理由はなんでしょう？
理想の＊＊を１００点、だめな＊＊を０点としたら、なん点くらいつけられますか？
成果がすごくあった場合を１００点、なかった場合を０点とすればなん点ですか？

ベストはつくせましたか？
達成度はどうでした？
計画通りでしたか？

●うまく
うまくいっている部分はどんなことでしょう？
うまくいっていいない部分はどんなことでしょう？
なにが結果的によかったと思われますか？
今後につながりそうな部分としてはどうですか？

●できなかった：行動にうつせなかった
できなかった理由はなんでしょう？
今度こそ実行するためには、どんなことが必要でしょうか？
どんなことにひっかかっているんでしょう？
原因として思いつくものはありますか？

どのくらい不足でしたか？
予期できなかった結果としてはどんなことがありました？
それをカバーするとしたら、どんなやりかたがありますか？
最悪ななかでのひとすじの光ってどんなところでしょうね？

●指摘する
＊＊の点で苦労しているように見えますけどどうですか？
内面的なものではどうですか？

●ひと面
連帯感はどうでした？
同僚とはうまくやれましたか？

仕事のパートナーとは順調でしたか？

●じぶん面
のばしのばしにしたことはありますか？
粘り強さはどうでした？
あなたのもらった報酬は適切という感じがしましたか？
あなたが社長なら、自分の働き具合はどう見えたでしょう？
あなたが従業員なら、自分の働き具合はどう見えたでしょう？

●しごと面（成果の確認）
具体的な数字につながった部分はありますか？
プレゼンテーションのやりかたはどうでした？
準備のやりかたはどうでした？
アポイントのとりかたから洗い直してみましょうか？
あなたが客なら、サービスはどう見えたでしょう？
相手の反応はどうでした。
どういうことで、＊＊がうまくいったんでしょう？
時間の使い方はうまくいきましたか？
お金の出入りはうまくいきましたか？
差別化の点ではうまくいきましたか？
てごたえを感じたのにだめだったということは？

●精神面
不安に思ったことはありましたか？
寛容でいられましたか？
公平でいられましたか？
傲慢な気持ちになりかけた時ってありましたか？
それをやったことでどんな気持ちですか？

●学習面
スキルとしてはどんなことが身につきましたか？

能力開発はできましたか？