●ペース

◆広義のペーシング

・ミラーリング／ミラー効果
　相手の姿勢や身体の動きに合わせて、自分の同じ動きをします。社交ダンスのような相手にあわせる動きです。恋人は意識しないでもやってしまうそうです。
　身近なひとと、２０分間同じことをしてみてください。なにかに、気付き、なにかが生まれます。

　たとえば、　相手がにこやかに笑ったら、笑う。
　同じものを注文する。同じものを飲む。食べる。 おなじものを注文する効果は大きいです。なにしろ、同時に配膳されるから、てもちぶさたや、「どうぞお先に」とかの気まずさがありません。
　コーヒーを飲んだら、コーチも飲むなど、見え見えにやると変ですが、同じ行動によって安心感を与えることができます。遅れてやること自体にも効果があります。
　呼吸のリズムもあわせます。

・フィードバック
　相手が話す言葉をそのまま返したり、要約して返します。このとき、相手が使っている感覚を意識し、同じ感覚の言葉で返します。
　例えば、イメージを見ながら話している人に、「何を感じていますか」と聞くと、しらけてラポールがはずれてしまいます。

・カリブレーション
　ペーシングしていくためには、相手をしっかりと見て・聞いて・感じていないといけません。これをカリブレーションといいます。
　相手の目の動きや首の動き、身体の向き、手のしぐさ、足の置き方などを見たり、相手の話の内容だけではなく、声の調子などもしっかりと聞きます。
　また相手の手の動きも参考に、身体の中のどこで感じているかも感じていきます。
　相手をしっかりとカリブレーションするためには、自分が今どういう状態にいるのかを、まず自分自身をカリブレーションしないとできません。